巡回交渉

価格交渉は情報武装をした上で、取引先に出向いて交渉するのが筋で、取引先の営業マンが来社したついでに交渉するのでは、交渉の効果は上がらない。

巡回交渉は、誰が、どの取引先に出向いて交渉するかを決定するもので、出向く前には、十分な情報を準備して、工場全体のコストダウン目標から、個別取引先ごとにコストダウン割り当てを決定し、コストダウン交渉の目標値として、交渉に当たる。